追逐电商个性化潮流的POD (Print on Demand) 网店
随需列印POD (Print on Demand) 客制化商品店, 可不是一般你所想到的直接在网拍平台或网路商店上面卖T恤. 这个电商赚钱模式, 简单的说就是你拿到订单以后, 才通知供应商印制T恤图案并直接出货给买家.
早期的脸书广告, 隐私条件比较宽松, 花钱打广告的人, 可以把FB受众用户的个人基本资料, 直接运用在广告文案上面. 像是 “1985年出生的吉娃娃主人们”, “住在台北天母地区的咖啡爱好者”.
利用这种搏感情的广告文案, 再配合T恤上面吸睛的口号(Slogan)或图案, 让许多人情不自禁地下单采购. 因此, 曾经造就了一波网路卖T恤的热潮.
这个POD网赚模式最有名的操作方式就是 :
Teespring + FB脸书广告
POD 1.0 版
Teespring POD平台主要负责你的 T-shirt 蓝图上架展示、购物车订单处理、图案印制、出货和客服的一条龙作业服务. 你的主要任务就只剩下图案设计( 可以外包到接案平台) 以及找网路流量 ( 如买脸书广告).
利用Teespring 卖T恤可以说是一种结合Dropshipping 厂商直运以及网路群众募资 (Crowdfunding ) 的营利方式. 它的资金需求少, 营运风险也很低. 主要的操作流程如下:
- 设计好T恤的图案
- 拟定完成募资的时间点和最低印制门槛, 一般大概是10件T恤以上
- 脸书打广告争取订单
- 募资成功后, 由Teespring印制T恤直接寄给客户
个性化商品店大流行 – POD 2.0 版
Teespring POD 卖T恤的热潮随着脸书加强保护个人隐私之后逐渐失宠, 广告文案少了年龄和地名等容易引起共鸣的个人化元素之后, 让转换率降低很多. 操作这种旧模式的人也就变得少了.
但是, 由于个人化商品的流行度与日俱增, 再加上POD客制化商品有独特的设计创作, 不容易被竞争者抄袭和拼价钱. 因此依然是电子商务里面非常有潜力的经营领域.
许多的POD服务平台也开始与大型购物网站 (如Amazon, eBay, Etsy), 网店架站平台(如Shopify) 和购物车系统(如WooCommerce) 做结合, 不但让卖家拥有多元的获利管道, 而且也能同时经营自有品牌. 这一波新的趋势, 我们姑且就称它为POD 2.0版.
除此之外, POD 产品的印制种类也越来越多样化, 除了常见的T恤以外, 手机壳、马克杯、帽子、背包、袜子、夹脚拖、游泳衣等等都成了可以销售的个人化商品项目.
利用POD赚钱的优缺点
使用POD模式来赚钱, 提供了有创意或美术专长的人很大的发展空间. 要是
你没有这方面的设计天份, 也没有关系, 可以在104等外包网上面找人帮忙. 你只要专注在争取网路流量就行了.
此外, 如果你的专长是创造能够引起共鸣的口号 (Slogan), 只要将它放到放到 PowerPoint 或免费的线上编辑器Canva上面, 就可以轻易的变化出醒目的文字造型出来. 把它印到POD商品上面, 销路也往往是不错的.
POD的网路赚钱优点可以归纳如下:
- 资金需求不高, 经营风险很低 ── 商品如果卖不出去, 损失也不会很大.
- 网店架设很快, 操作上也很容易 ── 商品种类比较单纯, 同时也不用烦恼物流等问题
- 操作地点自由, 可以在自己家中或任何其它地方上线做管理
- 没有库存压力 ── 不需要事先备库存, 有订单才印制即时出货
- 很好的被动收入管道 ── 商品一旦设计完成, 就可以长期上架销售赚钱
POD缺点
- 要不停的花时间找创意
- 商品的销售单价偏高
- 利润偏低 ── 扣除了制作费和广告费之后, 利润也许不多
- 出货的时间可能太长
POD的执行方式
热销的POD商品有两种胜利组合 :
1.跟着热门话题设计商品 – 例如与某项庆祝活动, 游行集会相关的周边商品. 都可以吸引到许多热心参与者的选购.
2.能够连结消费者热爱的东西, 产生强大的共鸣 – 简单的例子像是, 喜欢猫咪的人就容易对POD上面有猫咪图案的商品感到兴趣. 家中或亲戚朋友里面是消防队员的人, 就会对支持英勇消防人员的口号图案产生共鸣.
在创意的过程之中, 有三个方向可以去发展:
1.在类似Pixabay等线上免费图库找寻插画(Illustration)和向量图(Vector graphics)的灵感.
2.找到可以搏感情的诉求项目 – 例如职业, 宠物, 个人嗜好, 热门话题等等. 有的时候结合两种不同项目往往会让效果有加乘的作用. 例如, 爱猫的护士, 喜欢喝咖啡的毛小孩主人.
3.要确认潜在客户的数量够不够多 – 这时候可以利用脸书的广告工具 Audience Insights, 根据符合条件的受众, 估算出大概的潜在客户数量. 一般来讲, 客户群在10万人以上就是个好的指标.
POD商品店的类型
POD商品的销售管道可以区分为下面3种:
1.将商品直接放在POD平台提供的商店做网拍
POD服务平台会提供你一个作品展示的销售专区, 让有兴趣的人下单购买. 这一种管道操作上很简单, 也很适合新人采用. 缺点是平台上面的同类型商品很多, 竞争会很激烈. 这类平台例如Teespring和中文化彻底的 Kusdom.
2. 在大型网路商场上架
就跟一般做网拍一样, 在线上大卖场销售自己的POD商品. 好处是商场可以带来庞大的客群, 能够有效增加销售的机会. 坏处是成交会抽成, 客户名单的收集也不容易.
这类型的网路商城有很多, 像是台湾的Pinkoi, 虾皮. 国外的Amazon或Etsy都是.
3.自己建立购物官网
官网有助于建立自己的品牌, 商品交易不会被抽成, 而且拥有自己的客户名单, 有利于日后的再行销.
利用这一个管道牵涉到的的技术性会比较高, 除了需要架设网站, 设定金、 物流之外, 还要自行找网路流量. 因此比较不适合新人尝试.
一般来讲, 网站架设可以透过Shopline, Shopify 等智慧型开店平台的服务来完成. 另外一个比较省钱的方式是使用WordPress 和它的外挂插件WooCommerce购物车系统.
POD服务平台比较
台湾这类型的POD客制化商品服务可以参考Kusdom, 这一个平台除了可以帮你印制T恤以外, 还提供了超过500多种不同商品的客制列印服务.
经营POD商店做厂商直运的时候, 出货的速度是很重要的, 如果平台的物流中心距离客户越近就越为有利.
这里就再列出两家口碑行好的国外POD服务平台- Printful 和 Printify. 并且制作成简单的比较表如下:
| Printful | Printify | TeeSpring | Kusdom | |
| 创立时间 | 2013 | 2015 | 2011 | 2015 |
| 市场范围 | 全球 | 全球 | 全球 | 亚洲为主 |
| 印制商品种类 | 多 | 近200种 | 多 | 超过500种 |
| 自营销售平台 | 无 | 无 | 有 | 有 |
| 最低印制数量 | 1 | 1 | 3 | 1 |
| 销售管道 | 无限制 | 无限制 | 限自营店 | 无限制 |